坐贾变成行商:为何快闪店能够火爆?

打一枪换个地方的开店方式也能火吗?还真能!开业第一天就人气火爆,排队3小时才能进入——这就是很多快闪店来到广州的状况。

虽然一直娱开店已是第6天,慕名而来的人依然非常多,门前排满了前来购买专辑和明星周边的年轻人,而店内的部分货架已经被扫购一空。

7月21日,记者来到了位于天河区林和路YCC天宜广场一层的一直娱快闪店。这家基于明星IP和粉丝经济的泛娱乐平台,将明星流量转化为商品,满足粉丝消费需求,广州是一直娱快闪店的第8站,之前已经在北京、成都、杭州等7个城市分别入驻。本次营业时间为7月16日—8月7日的每天10点至22点。第一天开业的时候就爆满,队伍从一楼排到二楼。

正在店里抢购的何同学说:“因为很多专辑晚点来就没有了,为了可以买到心仪的专辑和周边,我很早就来排队了!”记者观察到,店内主要售卖各类明星的专辑、海报、玩偶、应援产品等,价格在90—300元不等,很多粉丝都购买了300至400元的产品,甚至还有花费上千元。

店员小陈告诉记者,开业的第一个星期每天人都很多,现在人数已经略微减少了,只有上午的时候来一般要排队,晚上来是不用排队的。前三天每天大概会接待3000—4000人,很多产品上架一会就售空了。

记者注意到,快闪店这些年在广深等地都十分流行,也被粉丝们在各社交网络追捧。例如近日在广州永庆坊登陆的科颜氏&王老吉联名的“凉茶铺”快闪店、深圳万象天地的喜茶·欢乐茶馆快闪店、泡泡玛特玩具奇妙夜快闪活动等等,不少网友表示非常期待,想要去线验,由于有的店面仅仅营业一周时间,很多人还不知道就已经结束了,这也让网友们觉得遗憾。

业内人士告诉记者,快闪店,英文名Pop-up shop。与传统店铺不同,它是一种短期经营的品牌游击店,原本指在商业发达的地区设置临时性店铺,供零售商推广品牌和销售产品。目前,已经成为了零售行业的“新业态”,虽然它租期不长,但能带来流量和知名度,因此受到各商场的欢迎。而中国市场的快闪店热潮是从2017年开始的,从2017年到2022年,越来越多的品牌相继将快闪店作为营销手段,入驻的城市更多,规模也更大。

根据前瞻产业研究院发布的报告来看,截至2020年,开设快闪店中交易额最高行业集中在汽车、美妆护肤、食品酒饮行业。目前也涌现出了文创、奶茶店、餐厅等形式种类更多样的快闪店。

广东省电子商务市场应用技术重点实验室主任、广东财经大学李征坤教授认为,“由于疫情的不稳定很多实体店受到了影响,而快闪店的时效性、短期性,在一定程度上很好地适应了当前这个情况。同时,不同于传统的坐商模式,快闪采用了积极主动的行商模式,目前市场上的快闪店主要分为销售型、品牌推广型、引流型以及市场试水型,都是利用人们的好奇心,在几周或者几个月内把这个市场做下去,同时也留下了悬念,等到消费者们适应了这个模式下次再回到这个城市的时候人们又会来消费。”

李教授认为,因为快闪店往往只开几周或者几个月,因此成本要更低,店铺租金成本比普通开店要低很多。对于年轻人来说,其带有强烈的社交属性,新鲜的产品、设计、沉浸式体验都会引发顾客在社交媒体的自发分享,传播性更强,带有了“网红打卡地”的标签也因此受到消费者尤其是年轻潮人的追捧。而类似于一直娱、K11等明星周边店直接链接当下的粉丝经济,通过明星带来的效应也可以为门店获得更大的利润增长。

广东全域产业创新研究院院长文丹枫谈到了奥迪汽车与网易严选合作推出的快闪店例子:在销售汽车的同时,店内放置了网易严选的零食来让顾客以及小孩子们吃,二者相互宣传起到了带动效果,但依靠这样的方式销售盈利的可能比较少,现在也有很多品牌在推广品牌、吸引加盟,实际盈利能力是一般的。“可以肯定的是未来快闪店数量会越来越多,现在的年轻人都有创业的意愿和想法,快闪店为他们提供了这样的途径。而品牌方也会更多地依靠快闪店打响知名度,吸引顾客。但同时要注意的是快闪店主要以体验营销为主,过多的加盟可能导致的产品质量下降、消费者维权不便等问题。”

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